客资要数量还是要质量?优化师VS销售,如何避免相爱相杀
作者:宜路 来源:艾奇SEM(ID:CMOcollege) 本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处 作为优化师,在推广的还质化师何避过程中,你是量优更看重客资数量还是客资质量?这两者又有什么区别? SEM先优化线索数量再优化线索质量,免相就要求在保证线索数量的爱相前提下逐步把线索质量优化起来,这种模式重点关注线索成本,客资公司考核销售人员的数量杀销售额和SEMer的线索成本,销售人员对SEMer的还质化师何避线索数量有较高要求。 SEM先优化线索质量再优化线索数量,免相就要求在保证线索质量的爱相前提下把逐步把数量优化起来,这种模式重点关注转化率,客资公司考核销售人员的线索转化率,销售人员也会对SEMer的线索质量有较高要求。 对于先数量后质量的公司来说,销售人员对SEMer的要求就是线索数量要足够多,“线索怎么这么少,加大点推广力度啊”。但由于公司考核SEMer的线索成本,SEMer加大推广力度后成本超标不行,把成本降下来量不达标也不行。SEMer私下也会想,“我带来的线索转化很好啊,公司为什么一定要把线索成本定的这么低”。 对于先质量后数量的公司来说,由于担心达不到公司的线索转化率指标拿不到提成,销售人员经常抱怨SEMer提供的线索质量太差了,甚至会主动拒绝SEMer提供的线索,SEMer也觉得自己很委屈,“我推广的线索也都是相关的搜索词过来的呀,关键是线索成本很低啊”。 好像两种模式都有问题,那么,到底哪种模式更好或者说更适合呢? 我们先来看下面的三个公式: 公式一:毛利润=广告费*[投入产出比*(1-产品成本占比)-1] 公式二:投入产出比=客单价*线索转化率/线索成本 公式三:线索成本=平均点击价格/线索率(说明:线索率=线索数量/点击数量) 对于投放SEM广告的老板们来说,要想提升毛利润就要参考公式一,在提升投入产出比的前提下,把广告费的消耗做起来。要想提升投入产出比就要参考公式二,在提升线索转化率的同时把线索成本控制下来。要想控制线索成本就要参考公式三,在平均点击价格和线索率之间达到平衡。 从上面的公式我们可以看出,无论是先数量后质量模式还是先质量后数量模式,要想提升SEM的广告投放效果,需要SEM部门和销售部门的通力配合,一方面降低线索成本,一方面提升线索转化率。 对于先数量后质量和先质量后数量哪种好的问题,我的建议是设定一个动态组合方案: 1、当销售部门的线索转化率较高的时候,给SEM部门的线索成本要求适度放宽一些,提升广告消费也是一个可行的选项。 2、当销售部门的线索转化率较低的时候,如果SEM部门能够提供更低成本的线索也是可行的选项。 当然,上面的方案是在销售部门的销售能力和工作态度都没有问题的前提下,公司可以通过一套合理的销售管理方法来将不达标的销售人员进行优化,这里就不详细讲了。
-
上一篇
-
下一篇
- 最近发表
- 随机阅读
-
- 建站是网站做好SEO的第一步
- 网站建设中如何在细节中提升用户体验
- 网站建设中如何在细节中提升用户体验
- 做好营销型网站建设页面制作的技巧有哪些
- 网络推广是选社交媒体还是选SEO,请看此文
- 做好营销型网站建设页面制作的技巧有哪些
- 网站建设中企业网站如何做好建设与推广的技巧
- 网站建设设计中企业如何提高用户体验的技巧
- 决方案
- 网页设计中网站本身的特色和设计需要注意哪些问题
- 在企业网站建设中需要怎么做站内优化
- 做好企业网站建设方案的思路方法有哪些
- 如何建设外贸网站
- 网站建设中企业网站如何做好用户体验的方法
- 网站建设中需要知晓的几个制作网页的技巧
- 网站建设做优化如何编写文章标题的方法
- 董宇辉爆火背后的原因
- 网站建设做优化如何编写文章标题的方法
- 如何做好企业网站建设的排版设计及整体布局优化技巧
- 网站建设做好网站推广有哪些实用技巧
- 搜索
-
- 友情链接
-
- 深圳网站建设的重要性:塑造品牌形象,拓展市场潜力
- 湖南网站建设背景图使用需要注意哪些方面?
- 株洲中小企业网站建设要注意什么?
- 深圳网站设计的创意之光:探索精彩的网站设计方案
- 武汉网站建设:企业不知道怎么做好网站?不妨看看这个
- SEO优化如何创作高质量的原创文章?
- 长沙网站设计如何设计一个高质量的网站?
- 广州网站建设推广效果如何提升?
- 面向未来的设计趋势:长沙网站建设的新视角
- 中小企业应该如何选择网站建设公司?
- 深圳网站建设的日常维护要注意哪些?
- 怎样去判断网站制作的是否规范
- 北京网站设计需要注意哪些问题?
- 简述邵阳网站制作表现形式
- 长沙做网站之前这些事情需要准备好
- 企业做网站优化有哪些好处?需要注意什么?
- 响应式营销网站建设在用户体验上有哪些优点?
- 长沙做网站之前这些事情需要准备好
- 抖音小程序—流量实现新通道
- 不同行业网站如何做SEO优化?