信息流文案怎么写?SEM关键词如何优化?套路拿去~| 你问我答
SEM & 信息流从业者学习交流群 进群 /课程咨询:aiqijun14 商务合作&投稿:aiqijun27 “你问·我答”内容精选自艾奇在线“2018千人成长俱乐部”,信息如果你想加入,流文路拿想撩到更多大神,案写来添加艾奇明猪:aiqijun14 信息流广告投放问答 问:看了那么多信息流文案优化的键词文章,可还是何优化套写不好创意,有没有一些具体可落地的信息套路,上手就能用的流文路拿? 艾奇专家团答: 我们做推广,都希望投放出去的案写广告能博得用户眼球,到底什么样的键词广告文案才能吸引用户注意呢?下面就列举常见的14种写法,供大家参考~~ 1)震惊感叹:对广告描述的何优化套内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的信息关注。 关键词:震惊、流文路拿惊讶、案写惊、键词惊呆、何优化套惊喜 栗子:惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多 惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个! 2)引导尝试:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。 关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用 栗子:网易新游戏上线,开来试玩! 不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试 3)卖个关子:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。 关键词:省略号“......”、都、竟然 栗子:传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去 逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求! 4)提出疑问:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。 关键词:问号“?”、什么、吗、呢 栗子:我看到了山水画,你看到了什么? 2016年平均工资发布,你拖后腿了吗? 5)强调优惠:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注 关键词:元、万、块、折、买几送几 栗子:本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好 刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~ 6)制造稀缺:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。 关键词:仅、仅仅、限时、限量 栗子:剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约 还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费,限办一张,马上申请! 7)免费体验:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。 栗子:穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿! **,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿 8)突出卖点:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。 栗子:见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶 买一送一 **薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款! 9)害怕吃亏:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。 关键词:吃亏、亏、亏大了、错过 栗子:旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了! 三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束! 10)从众心理:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。 关键词:大家、闺蜜、朋友、都 栗子:因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊! 盛大正版传奇手游,土豪们都在玩!抢先体验! 11)用户场景:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛” 栗子:月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价 本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧! 12)通知提醒:在广告文案里面写明用户要注意的点。 关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息 栗子:切记!家里进了蛇,千万不能打! 当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。 13)必读必玩:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。 关键词:必、必须、必读、必玩、必看 栗子:难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方! 周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方 14)终于发生 解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。 栗子:等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了! 限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了! SEM账户投放问答 问1:请问艾奇菌,比如一个关键词“公司注册”短语核心包含,可能网民搜公司注册这个关键词时,我不是在首页的,那网民如果搜“公司注册哪家好”,账户设置的关键词匹配到的,是有机率出现在第一页的吧。 艾奇明猪(aiqijun14)答: 几率是有的。我大致明白你的意思,“公司注册”这个词属于核心词,价格高流量大,而“公司注册哪家好”属于长尾词,价格稍低。 对于平台来说,当搜索长尾词时,在允许展现的范围之内,他们会优先展现他们收益最大的,所以“公司注册”这个词,价格稍低,但匹配模式放宽,这样的设置可能竞争不过同行的核心词,但是如果匹配够宽,还是会干过同行的长尾词的。这个具体也要看同行是怎么设置的。 用核心词抢他人的长尾流量,是一种捡漏策略,相对来说,核心词的点击价格会比同行的低,听起来很美。但是这也意味着核心词会匹配到各类乱七八糟的长尾词,你的广告展现的精准度有所降低,而且长尾的流量不高,这种做法可能会导致自己账户曝光量偏低。另外,如果你的同行核心词匹配也放开了,那这种捡漏策略也还是啥都捡不到了。这种打法可以尝试,用数据说话吧。 问2:做产品广告拍摄的,但只是深圳地区,产品广告的关键词要比深圳产品广告便宜一点,但是产品广告又会带来不必要的流量,预算太少,要是主推这其中一个的话,推哪个呢? 艾奇先生答: 地域词竞争会大一些,这个是市场竞争造成的。不过我觉得这两类词都是高意向的词。 做推广流量最为重要,所以非地域词一定是要做的。怕不必要的流量的话,创意标题前面两个字注明:电商产品摄影……这样子能过滤掉大部分的无效流量。 然后建议多拓展一些关键词,然后把关键词出价都调低下来,可以从产品「摄影」方向拓词。这种词应该很多,例如:产品摄影,电商摄影,淘宝摄影,鞋子摄影等各类产品的摄影…词多了能分摊你的点击成本,在预算一定的情况下,点击价格越低,你的点击量就越多。只要这些流量的质量稍微控制下,转化量就不会低的。 以上,就是本期“你问我答”给大家分享的内容,如果你在推广过程中也有很多疑虑,欢迎加入艾奇在线组建一个深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”吧! 推广问题实时解答、每周话题讨论、每月主题分享、上传行业资料等超多成员福利…… 那么,要怎么入群? 付费进群加微信 aiqijun14 (课程会员、信息流训练营学员免费加入) (扫我入群)
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