做好关键词优化,SEM投放效果翻番!
本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc) 在SEM投放中,做好关键词能帮助企业找到精准用户,关键想要提升广告质量和效果,词优优先从关键词维度优化。投放 但是效果账户中的关键词成百上千,我们怎么找到效果不佳的翻番关键词,怎么判断关键词是做好否需要优化呢? 本篇文章为你提供关键词优化策略,找准词、关键找对词,词优高效优化投放效果。投放 关键词优化第一步,效果先整理账户,翻番将各计划、做好单元、关键关键词按展现、词优点击、消费等维度由大到小排序。 因每天的消费词存在波动,建议广告主采纳至少3个月以上的积累数据(若每日积累量大,适当缩短时间)。数据准备完成后,可使用二八原则选择优化样本。 二八原则核心:将对象因素分为重点和非重点两部分,抓住主要矛盾。 在关键词优化中,即按照消费对所有关键词进行排序,找到消费较高的20%的关键词,它们会带来账户80%的消费和转化量。我们需要重点关注这部分关键词进行优化。 二八原则对于大型账户尤其重要,如何精准优化种类繁多的关键词,核心是抓住重点因素。 挑选出消费较高的关键词后,我们需要将这些词分门别类,根据转化情况和消费确定优化方向。 这里为大家推荐四象限法,即根据需求确定分界值,划分出四象限的数据规则,将词、词类分到对应象限内。不同象限,对结果影响不同,制定针对性、优先级进行优化。 推荐将词分为以下四象限: 这类词通常是竞争激烈的通用词或产品词。转化高,消费也较高。 优化方向:阶梯降低出价以及缩减匹配,查看搜索词添加否词,提升关键词质量度,控成本达到考核要求。 这类词一部分由主营业务、营销与品牌的持续成功建设带来,另一部分是新测试挖掘出来的优化方向。 优化方向:将关键词作为种子词进行拓词,提升出价扩展匹配,获得更多展现机会。 这类词本身就是流量较低的冷门词,质量不高。 优化方向:拓宽匹配方式,提升相关展现。优化创意,提升相应点击和转化。 该类词出现通常是因为竞争形势发生剧变,没有及时优化调整,投放常常微利甚至是亏损。 优化方向:增加否定词、降低关键词出价,优化无效果可以选择性暂停。 四个象限中,优先级排序为:问题词>重点词>黄金词>潜力词,建议广告主根据优先级依次优化,高效解决成本及转化率问题。 众所周知,上方位广告是展现在搜索结果页上方的广告,可以使目标用户在搜索时立刻看见企业产品和服务,提升转化率。 上方广告位消费占比90%,CTR明显优于非上方位,因此在做关键词优化时,建议广告主也同步关注上方展现胜出率。 当上方展现量不佳时,优化可分为四步走:查阅数据报告-查看诊断指标-采取优化行动-验收优化效果。建议使用倒推法,一层一层向上推导,找出核心问题: 上方展现胜出率高:建议扩大可投放范围,积极拓词,减少不必要的否定关键词,使用更宽松的匹配模式。 上方展现胜出率(精准触发)高:查看搜索词报告,针对和关键词并非精确一致的搜索流量,新建单元添加为关键词。 查看出价指导价:确保出价高于指导价。 查看关键词质量度:提高广告质量,提高关键词、创意、落地页相关性。 在关键词的优化过程中,建议广告主将词对应的上方展现数据同步整理出来,针对性进行调整,降本提效,事半功倍。
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