SEM精准营销:如何实现降本提量
在SEM的精降本投放中,企业往往会面对线索少、准营成本高、销何线索成交率低等问题,实现线上推广的提量本质是花钱买流量,解决问题、精降本保证效果的准营关键是控制流量。 控制流量三原则:让流量更集中、销何用尽量低的实现价格买到更多高意向流量、让流量控制起来更精细化。提量 了解流量策略,精降本会帮助广告主更好地管理账户,准营控制推广效果,销何真正做到有的实现放矢,把钱花在刀刃上。提量 在广告投放中,有量是任何操作的前提,拓量操作是提升账户稳定性的唯一出路。 当广告主遇到账户流量低、线索少,或是营销旺季需快速获量、提升竞争力的问题时,可以从账户设置、关键词入手解决。 1、增加预算,提升出价 扩量期或者是临近爆量期,广告主需保证账户以及计划预算充足,增加行业广告展现机率。 若账户竞争力低,提升出价,可以提升竞争力,获得更多流量 。对于高质时段、高质地域、高价值人群,广告主可以选择溢价投放,增加点击量。 2、增投时段、地域 广告主可以通过历史投放数据及目标消费者调研,找到值得抢量的优质时段、地域进行加投。 在节点爆量期,可延长下午到晚上的时间,从只投放工作日延长到周末,保证目标用户有需要的时候及时展现在他们面前,加强广告曝光。 3、增加关键词物料 根据推广重点业务和细分二级业务点,找对种子词,以种子词作为关键词拓词的基础。 可选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。种子词是长尾词的词根,但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词,但新房不作为种子词。 广告主可从网民搜索习惯、关注度和需求本质出发,做种子词拓展。 想要快速降本,分三步走:数据分析、定位问题,操作执行。 广告主可整理历史投放数据,在账户的层面上针对消耗和成本两个指标,将账户分为收量账户、正常投放、放量账户;在关键词的层面上根据词根分类,细拆不同词类对应的流量以及成本,快速找到成本高、质量低的账户和关键词,进行优化。 1、预算调配 缩减或者暂停成本偏高的账户预算投放。 因OCPC模式无法人工控制出价,可转投CPC模式,根据需求控制点击成本。针对高价格关键词降低出价,可快速降低账户cpc。 2、控制投放时段、地域、时效 保留优质账户低成本投放,适当降低上方胜出率高且排名第一的关键词广告,关注胜出率变化。 3、账户迭代 关闭自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等拓量功能。及时控制或者暂停成本高的账户,保证账户整体成本达标。 针对成本以及流量四象限原则,将关键词进行分类:优质关键词、优化关键词、潜力关键词、淘汰关键词。 对流量低/高-成本低关键词,可重点拓量,成本高、流量少的关键词,可直接淘汰。 优先选择品牌词、产品词、通用词进行投放,建议新增低价泛流量关键词,低价投放,可拉低整体点击价格。 除此之外,广告主需要关注无效流量的屏蔽,定期添加否定关键词,同时建立否词词库,提升效率,减少无效流量投放,提升转化率。 调整账户和关键词会影响广告排名和展现范围,能否获得点击,还得靠创意文案与样式。 提升关键词与创意、关键词与落地页、创意与落地页三者内容的相关性,提升创意CTR。 提升创意转化率首要关注落地页优化。高转化落地页应做到:卖点突出、内容详尽、转化方式多样组合。 卖点信息在头图醒目位置用吸睛文案呈现,引发关注度;中间页利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容,凸显价格优势,突出性价比;转化组件穿插在内容模块之间,抓住用户心理,直接实现转化。 综合而言,想要实现提升线索与控制成本的目标,得要买对流量,学会开源节流。玩转流量策略,才能使推广效果持续稳定,广告投产比持续提升。
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